La venta a distancia en Suecia

Principales formas de venta a distancia

Internet, TV, mail, teléfono.

Tipos de productos

Ropa, productos deportivos, TI, productos de belleza, libros, juegos, etc.

Evolución del sector

Los ingresos totales por la venta directa en Suecia ascendieron a 279 millones EUR en 2009. El sector emplea a unas 100.000 personas. Los pedidos por correspondencia, principalemente en la ropa, los artículos deportivos y los sectores de la informática, están en pleno ascenso. El telemarketing se usa ampliamente y se publicita en los canales por cable. Un gran número de empresas de pedidos por correspondencia han elegido Suecia como sus oficinas centrales para sus actividades en Escandinavia y más de 800 empresas de pedidos por correo (la mayoría de ellas con estructuras muy pequeñas) hacen negocios en Suecia. Como signo del dinamismo de este mercado en Suecia es que la empresa líder de pedidos por correo para electrónica, Conrad Electronic , ha abierto una sucursal en Suecia en Noviembre de 2005.

Originalmente, la venta a distancia estaba esencialmente destinada para aquellas personas que vivían en lugares sin tiendas. Pero hoy en día, la venta a distancia se ha desarrollado en las ciudades también, ya que permite a la gnte comprar desde sus hogares con un considerable ahorro de tiempo.

La asociacion sueca de VAD agrupa a 46 miembros que hacen el 75% de la venta a distancia. El 75% de las compras mediante venta a distancia de Suecia se hacen para textiles y ropa. Los suecos prefieren usar el teléfono para realizar un pedido (55% de los pedidos) pero Internet y el e-mail se usan muy a menudo (32%). seguidos del correo tradicional (10%). Suecia es uno de los países con donde el e-comercio está más desarrollado. el 64,4 % de los suecos tiene acceso a Internet, más de 5,8 millones de habitantes. Los productos que se piden son: CDs, DVDs, videojuegos y libros.

Empresas de marketing directo

Distanshandel, Asociación sueca de venta por correspondencia
Swedma, Asociación sueca de Marketing directo (en Sueco)

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